Konferencja Partnerów Fujifilm, zorganizowana w dniach 8-9 czerwca br. w stolicy Austrii pod hasłem Thriive 26, stała się okazją do zaprezentowania nowości sprzętowych, które trafią na rynek europejski. Goście wydarzenia byli świadkami europejskiej premiery maszyny Revoria PC2120 z jej ulepszonymi funkcjami, a także dwóch nowych modeli z oferty biurowej Apeos – serii C3567 oraz C3061. Przedstawiciele mediów i partnerzy biznesowi wysłuchali również prelekcji kierownictwa firmy na temat strategii dalszego rozwoju japońskiego producenta.
Konferencja Partnerów Fujifilm weszła na stałe do kalendarza globalnych wydarzeń branżowych. Począwszy od roku 2024 i jej pierwszej, budapesztańskiej odsłony, przez spotkanie w Madrycie rok później, aż po najnowszą edycję, zapewniają wgląd w długoterminowe strategie biznesowe Fujifilm, możliwość premierowych prezentacji nowych rozwiązań i okazję do wyrażenia uznania dla osiągnięć autoryzowanych partnerów działających w regionie.
Fujifilm: ewolucja ukierunkowana na druk
Zarówno w trakcie wystąpień prelegentów, jak i w czasie sesji Q&A zorganizowanej dla przedstawicieli prasy branżowej, wyraźnie wybrzmiał przekaz, że obecnie Fujifilm koncentruje się na druku na żądanie, a także na technologiach druku produkcyjnego jako na kluczowych elementach strategii wzrostu firmy w Europie w nadchodzących latach.
Naoki Hama, prezes Fujifilm, zwrócił uwagę na przełomową zmianę w portfolio biznesowym jego firmy, która dokonała się na przestrzeni ostatnich lat. Jeszcze w 2000 r. 2/3 zysków firmy generowała sprzedaż sprzętu fotograficznego. Obecnie jego udział spadł do 19%. Odwrotna ewolucja dokonała się w dziale innowacji biznesowych (rozwiązań dla poligrafii) – obejmującym produkty biurowe i komunikację graficzną – który w tym samym czasie rozrósł się trzykrotnie, do 35%. Zdywersyfikowaliśmy nasze portfolio i dziś dział innowacji biznesowych urósł do rangi największego obszaru działalności naszej grupy – podkreślał Hama, dodając: Dążymy do osiągnięcia przychodów na poziomie 1300 mld jenów (ok. 30,2 mld PLN – przyp. TK) do 2030 r. i zamierzamy osiągnąć ten cel, kontynuując rozwój nowych rynków wspólnie z naszymi partnerami. Fujifilm dysponuje obecnie siecią ponad 100 partnerów w 27 krajach europejskich.
W opinii Naoki Hamy w przyszłości firma zamierza inwestować najwięcej środków w trzy główne obszary innowacyjności: sztuczną inteligencję, zrównoważony charakter rozwiązań (m.in. ograniczenie zużycia prądu i emisji CO2), a także nowe projekty – nie tylko wzornictwo urządzeń, lecz także np. unowocześnione systemy workflow.
Po wystąpieniu CEO Fujifilm w trakcie konferencji głos zabierali kolejni przedstawiciele Fujifilm: Kazuo Takamura, wiceprezes ds. korporacyjnych, z garścią szczegółów na temat działalności działu badawczo-rozwojowego, zwłaszcza związanych ze sztuczną inteligencją; Keita Yamamuro, starszy wiceprezes do spraw komunikacji graficznej i technologii urządzeń w Europie, z wyjaśnieniem, jak ważną rolę w planach rozwoju korporacji odgrywa rynek europejski; Matthew Wrighton, dyrektor do spraw technologii urządzeń i sprzedaży w kanale partnerskim europejskiej sekcji komunikacji graficznej, z informacją na temat strategii ekspansji koncernu w Europie; a także Sebastiaan Crebolder, menedżer ds. marketingu, z opowieścią o narzędziach i rozwiązaniach zapewniających wzrost biznesu klientów.
Revoria Press PC2120
Po wystąpieniach decydentów przyszedł czas na praktyczne prezentacje. Tą najbardziej wyczekiwaną był premierowy europejski pokaz (na rynku japońskim maszyna została wprowadzona pod koniec 2025 r.) modelu Revoria Press PC2120, poprowadzony przez Alfonso Garcię i Johna Daviesa, menedżerów ds. produktów – odpowiednio – druku na żądanie (POD) oraz systemów workflow.
Revoria Press PC2120 to flagowy model przeznaczony do profesjonalnego druku wysokiej jakości, oferujący udoskonalone funkcje w porównaniu z poprzednikiem. Nowe urządzenie ma taką samą wydajność jak PC1120 (120 str./min) i może obsługiwać takie same materiały o gramaturze od 52 do 400 g/m2 i długości do 1300 mm (729 mm przy druku dwustronnym).
Następca oferuje zaawansowaną automatyzację opartą na sztucznej inteligencji, nowo opracowany neonowy zielony toner – który razem z wcześniej dostępnym neonowym różowym tonerem poszerzają gamut drukowanych kolorów i umożliwiają odwzorowanie 93% kolorów Pantone – a także niezawodny, jednoprzebiegowy druk sześciokolorowy (CMYK + dwa tonery specjalne). Dzięki bazie łącznie siedmiu tonerów specjalnych Fujifilm zaspokaja różne potrzeby klientów i wspiera ich swobodę twórczą, zapewniając żywe odwzorowanie kolorów, znacznie bardziej zbliżone do palety barw RGB, którą projektanci widzą na ekranie.
Jak podkreślał Kazuo Tamura: W nowej maszynie zastosowaliśmy nowe technologie, aby zdecydowanie rozwinąć proces workflow w druku cyfrowym. Dodał również: Nowa maszyna Revoria wyznacza nowe standardy i odblokowuje nieskończony potencjał twórczy dla klientów. Spełnia też strategiczne cele firmy, polegające na tworzeniu nowej wartości w automatyzacji za pomocą sztucznej inteligencji oraz podnoszeniu naszych mocnych stron na wyższy poziom.
Godną uwagi cechą nowej maszyny jest szerokie wykorzystanie sztucznej inteligencji, która upraszcza jej obsługę dosłownie do pojedynczych kliknięć, gdy użytkownik tworzy profile papieru albo optymalizuje ustawienia. Na etapie przygotowania do druku nowe narzędzie Substrate Profiler analizuje załadowany papier i automatycznie sugeruje optymalne ustawienia, co skraca czas konfiguracji i zwiększa wydajność operacyjną. Serwer druku Revoria Flow wykorzystuje sztuczną inteligencję do skanowania dokumentów i automatycznie proponuje najlepsze opcje poprawy jakości obrazu, takie jak wyostrzanie tekstu lub cienkich linii. System AI rozpoznaje również sceny na zdjęciach lub obrazach – w tym osoby czy krajobrazy – i stosuje odpowiednie korekty, zapewniając spójne, wysokiej jakości wydruki niezależnie od doświadczenia operatora. Podczas drukowania, nawet przy użyciu tonerów specjalnych, opcjonalna inteligentna bramka monitorująca nieustannie wykrywa różnice w kolorze papieru oraz błędy pasowania, automatycznie korygując je w czasie rzeczywistym bez wpływu na prędkość drukowania. Dzięki temu urządzenie utrzymuje stabilną, wysoką jakość wydruków bez konieczności posiadania specjalistycznej wiedzy.
W ten sposób Fujifilm rozwiązuje kluczowe problemy, przed którymi stoją drukarnie komercyjne: potrzebę skrócenia czasu realizacji zleceń, spadek nakładów, rozszerzenie stopnia personalizacji druków oraz uproszczenie obsługi, tak ważne na rynku wydrenowanym z pracowników o wysokich kwalifikacjach. Istnieje również możliwość podniesienia atrakcyjności druku dzięki dodatkowym oferowanym tonerom: białemu, przezroczystemu oraz metalicznemu złotemu i srebrnemu, a także dwóm wspomnianym kolorom neonowym.
Rozszerzone portfolio maszyn biurowych Apeos
W Wiedniu firma – ustami Gary’ego Organa, dyrektora ds. sprzedaży technologii urządzeń w Fujifilm UK – poinformowała również, że wprowadza na europejski rynek dwie serie drukarek wielofunkcyjnych formatu A3: Apeos C3567 oraz Apeos C3061. Nowe modele, przeznaczone do obciążonych pracą biur, charakteryzują się solidnymi zabezpieczeniami i kompaktową konstrukcją oraz oferują spójny interfejs i współdzielą funkcje zabezpieczeń. To ułatwia instalację i konserwację, pozwalając partnerom ograniczyć złożoność zarządzania akcesoriami, materiałami eksploatacyjnymi i częściami zamiennymi.
Ich najważniejsze cechy to niewielkie wymiary i obniżona masa urządzeń, redukcja śladu węglowego, zastosowanie kaset z tonerem o wysokiej pojemności, zwiększona wydajność tonera oraz efektywność serwisowa.
Kazuo Tamura wyjaśnił: Biura potrzebują drukarek, które są proste w obsłudze, łatwe w zarządzaniu i niezawodne w codziennym użytkowaniu. Wprowadzając serie Apeos C3567 i Apeos C3061, oferujemy firmom gamę kompaktowych urządzeń formatu A3, które wspierają codzienne zadania, od bezpiecznego drukowania i skanowania po tworzenie wysokiej jakości materiałów we własnym zakresie. To praktyczne uzupełnienie naszej europejskiej oferty, które w asortymencie naszych partnerów stanowi kolejną solidną opcję dla klientów chcących zmodernizować swoje biurowe urządzenia drukujące.
Seria Apeos C3567 jest wyposażona w 10,1-calowy panel sterowania, porównywalny z panelami w modelach z wyższej półki, oraz skaner umożliwiający skanowanie dwustronne w jednym przebiegu z prędkością 160 stron na minutę. Z kolei Apeos C3061 zawiera 7-calowy panel sterowania oraz oferuje różne konfiguracje podajników, a także podstawowe funkcje drukarki wielofunkcyjnej.
Zastosowana w obu urządzeniach funkcja Scan Auto automatycznie optymalizuje ustawienia skanowania i usuwa puste strony, natomiast uwierzytelnianie bezserwerowe oraz bezserwerowy druk na żądanie umożliwiają bezpieczne zarządzanie użytkownikami i elastyczne drukowanie na wielu urządzeniach bez konieczności korzystania z serwera.
Dzięki zmianie konstrukcji tacy ręcznej i ścieżki transportu papieru szerokość urządzenia głównego została zmniejszona o 13 mm w porównaniu z poprzednią serią, co pozwoliło uzyskać bardziej kompaktowe urządzenie, idealne do mniejszych biur. Ulepszono też obsługę papieru, umożliwiając drukowanie zarówno na cienkim papierze o gramaturze 52 g/m², jak i na grubym papierze o gramaturze 300 g/m², a także na długich arkuszach o wymiarach 297 x 1200 mm, aby móc lokalnie drukować materiały promocyjne.
W nowych seriach zastosowano również wiodący w branży toner firmy Fujifilm do utrwalania w niskiej temperaturze, znany pod nazwą ELFEAT. Ten toner obniża temperaturę utrwalania o 15°C w porównaniu z tonerami stosowanymi w poprzednich seriach. Proces utrwalania tonera na papierze jest najbardziej energochłonnym procesem w drukarkach wielofunkcyjnych, jednak zastosowanie nowego tonera oraz innych funkcji pozwoliło obniżyć wartości TEC. Również kształt i konstrukcja kluczowych elementów zostały ponownie przemyślane pod kątem przyszłego recyklingu, umożliwiając stosowanie finishera bez zszywek i wpisując się w szersze działania firmy Fujifilm na rzecz ograniczania wpływu na środowisko i promowania obiegu zasobów.
Co dalej, Fujifilm?
Po raz pierwszy w krótkiej historii Konferencji Partnerów Fujifilm organizatorzy zaprosili do udziału europejskich dziennikarzy branżowych. To dla nich przeznaczono końcową sesję Q&A, podczas której mogli szukać odpowiedzi na nurtujące ich pytania.
W jej trakcie usłyszeliśmy m.in. odpowiedź na pytanie o wycofanie z produkcji flagowych modeli inkjetowych Jet Press 750S oraz 1160CF. Jak tłumaczyli decydenci Fujifilm, był to element koniecznej restrukturyzacji – podobnie jak rezygnacja z dalszej obecności w sektorze wielkoformatowego druku atramentowego, będąca efektem dużej konkurencyjności, zwłaszcza ze strony tanich chińskich maszyn. Cięcia w segmencie maszyn atramentowych nie dotknęły tylko modelu Jet Press FP790 do opakowań giętkich, doskonale przyjętego przed kilku laty przez europejskie drukarnie etykiet i opakowań. To obszar o mniejszej konkurencji i większych perspektywach rozwoju, zważywszy, że zaledwie 1% opakowań giętkich jest obecnie drukowany na maszynach cyfrowych.
Keita Yamamuro jeszcze raz podkreślił koncentrację firmy na dwóch kierunkach działalności: POD (druk na żądanie) w zakresie druku produkcyjnego oraz druku biurowego. Dokonaliśmy zmian w dziale komunikacji graficznej, ale jest to niezbędny krok do wzmocnienia naszej działalności. Przeanalizowaliśmy nasz biznes z dwóch perspektyw: zrównoważonego wzrostu firmy oraz rentowności, więc przynajmniej przez najbliższe kilka lat będziemy skupiać się na druku na żądanie.
Aktualnie celem Fujifilm jest ugruntowanie pozycji maszyny Revoria PC2120 jako maszyny pierwszego wyboru dla drukarzy komercyjnych – brzmiała jasna deklaracja firmowych decydentów.
Do zobaczenia za rok
Wiedeńska konferencja nie ograniczała się wyłącznie do prezentacji technologii. Była miejscem odświeżania starych i nawiązywania nowych kontaktów, budowania partnerstwa, wzmacniania współpracy, by przekuwać innowacje w realne korzyści, pomysły w rezultaty, a ambicje w mierzalny wzrost. Uczestnicy mogli poznać firmową strategię, doświadczyć najnowszych osiągnięć i spotkać ludzi, którzy kształtują przyszłość Fujifilm w Europie, a także odkryć sposoby na to, by „Osiągać Więcej” („Make More” to firmowy slogan Fujifilm): więcej w biznesie, więcej od klientów i więcej dzięki partnerstwu z dostawcami. Patrząc na energię, która rozpierała uczestników, można przypuszczać, że postawiony cel udało się osiągnąć z nawiązką.
Tomasz Krawczak
