By drukowało się lepiej

6 Dec 2016 14:50

O nowościach w ofercie firmy i sytuacji na polskim rynku druku cyfrowego mówi Adam Mamok, dyrektor handlowy sprzedaży bezpośredniej Konica Minolta Business Solutions Sp. z o.o. Redakcja: Rynek druku cyfrowego podlega ciągłym zmianom. Praktycznie co roku producenci wprowadzają nowe, coraz bardziej zaawansowane systemy cyfrowe. Jakie nowości Konica Minolta planuje w tym segmencie w bieżącym roku? Adam Mamok: W tym roku Konica Minolta zmierza w kierunku zwiększania szybkości, wydajności i możliwości reprodukcji barw systemów produkcyjnych. Wprowadzamy na rynek polski trzy nowe urządzenia, z których każde stanowi klasę samą dla siebie w określonych obszarach druku produkcyjnego. Dwa rozwiązania to systemy do druku monochromatycznego i jeden – do druku w kolorze. Bizhub PRO 950 to urządzenie czarno-białe drukujące z prędkością 95 stron na minutę. Kluczowe dla tego wysokonakładowego systemu jest zastosowanie nowego kontrolera druku z opcją PostScript, który podnosi wydajność i jakość druku. Za najwyższą jakość monochromatycznych wydruków odpowiadają również nowe technologie rastrowania opracowane przez Konica Minolta. Bizhub PRO 950 umożliwia druk z rozdzielczością do 2400x600 dpi ze zwiększonym zróżnicowaniem odcieni szarości – 256 odcieni szarości przy każdym typie rastrowania. Urządzenie dedykujemy biurom drukującym dokumenty w wysokich nakładach, małym środowiskom CRD oraz punktom usługowym druku cyfrowego. Kolejna maszyna monochromatyczna, a właściwie rodzina urządzeń czarno-białych z najnowszej oferty Konica Minolta to seria bizhub PRO 2500P. Nowe modele – bizhub PRO 1600P, PRO 2000P i PRO 2500P – oferują niespotykane dotychczas możliwości w zakresie druku wysokonakładowego. Produkcyjna prędkość drukowania nowej serii sięga 250 obrazów na minutę, a w skali miesiąca urządzenia umożliwiają wydruk nakładów w wysokości nawet 8 mln obrazów. Systemy wykorzystują technologię jednoprzebiegowego druku dwustronnego. Ich zalety to doskonałe pasowanie w obrębie obu stron pojedynczego arkusza oraz niezwykła szybkość drukowania. Biz-hub PRO 2500P jest obecnie najszybszym systemem jednoprzebiegowym na świecie. Możliwości nowej serii urządzeń docenią nie tylko drukarnie, punkty poligrafii cyfrowej i centralne działy reprografii, ale również każde środowisko wymagające wysokich nakładów i pracy w trybie ciągłym. Trzecie z najnowszych urządzeń Konica Minolta – bizhub PRO C65hc – wprowadza w nowy wymiar kolorowego druku produkcyjnego. System umożliwia uzyskanie niezwykle wyrazistych wydruków o niespotykanej wcześniej liczbie kolorów i nasyceń. Urządzenie reprodukuje zakres barw zbliżony do przestrzeni kolorów RGB, co całkowicie zmienia sposób przygotowania plików do druku. Odchodzimy od skomplikowanej konwersji ze standardu sRGB do CMYK. Korzystając z bizhub PRO C65hc np. agencje reklamowe mogą samodzielnie przygotowywać pliki do druku, tworząc dokument w standardzie sRGB. Przy tak niezwykłych możliwościach w zakresie reprodukcji barw urządzenie jest bardzo proste w obsłudze i przystępne cenowo. R.: Wraz z nowymi urządzeniami do druku cyfrowego pojawiają się nowe technologie. Czy Konica Minolta zaskoczy nas jakąś innowacją w tej dziedzinie? A.M.: W tym roku zaoferujemy naszym klientom innowacyjne rozwiązanie w zakresie odwzorowywania barw. Jest to najnowszy polimeryzowany toner High Chroma, opracowany przez Konica Minolta z wykorzystaniem technologii Simitri HD. To on odpowiada za wyjątkowe wydruki wspomnianego urządzenia bizhub PRO C65hc. Nadzwyczaj małe i jednorodne cząsteczki tonera bardzo dokładnie i równomiernie pokrywają podłoże, minimalizując odbicia światła i zapewniając wyjątkowo wyraźne wydruki odwzorowujące niezwykłą paletę barw i nasyceń. High Chroma najlepiej charakteryzuje hasło: „Wydrukujesz to, co widzisz”, ponieważ jego zastosowanie umożliwia reprodukcję kolorów zbliżonych do obrazu oglądanego na monitorze komputera. W zakresie rozwiązań do druku kolorowego w tym roku Konica Minolta wprowadza również do oferty nową innowacyjną usługę – Color Care. Jest to system procedur i narzędzi, których zastosowanie gwarantuje osiągnięcie i utrzymanie określonego poziomu jakości barw przez każde obsługiwane urządzenie kolorowe Konica Minolta. Zapewnia on także gamę profesjonalnych usług umożliwiających systemowi spełnienie nawet najbardziej wygórowanych oczekiwań jakościowych. Konica Minolta Color Care posiada narzędzia pomiarowe i kontrolne do wydruków, tworzy dla drukarek wysokiej jakości profile ICC, oferuje też narzędzia do ich ulepszania i optymalizowania. R.: Jak kształtowała się sprzedaż rozwiązań Konica Minolta w Polsce w ciągu minionych 12 miesięcy? A.M.: W 2008 roku Konica Minolta sprzedała w Polsce 111 systemów do produkcyjnego druku cyfrowego. W porównaniu z 2007 rokiem odnotowaliśmy ok. 25-procentowy wzrost. W 2008 roku rozpoczęliśmy też kolejne procesy sprzedaży, które finalizujemy w roku bieżącym. Wiele systemów Konica Minolta sprzedajemy klientom, którzy już wcześniej korzystali z naszych urządzeń, sprawdzili je pod względem oferowanej jakości i funkcjonalności. Decydując się na nowe inwestycje, wracają do nas. W grupie naszych klientów pojawiają się też nowe firmy, które współpracując z innymi dostawcami technologii druku cyfrowego miały kłopoty z serwisem. Nasi klienci podkreślają, iż wpływ na wybór dostawcy w przypadku inwestycji w cyfrowe rozwiązania produkcyjne mają duża dostępność i doświadczenie pracowników serwisu Konica Minolta. Mamy największą w Polsce strukturę sprzedaży bezpośredniej oraz sieć dedykowanych inżynierów serwisu z wykształceniem technicznym i informatycznym. Posiadamy 10 oddziałów zlokalizowanych w kluczowych polskich miastach. W każdym z nich mieści się również baza serwisowa firmy. Zawieramy z klientami umowy serwisowe dopasowane do ich indywidualnych potrzeb. Najbardziej zaawansowane Kontrakty Obsługi Technicznej obejmują, oprócz monitoringu stanu urządzeń i ewentualnych napraw, także analizy obciążenia maszyn i doradztwo specjalistów Konica Minolta w zakresie optymalizacji kosztów i doboru właściwych parametrów urządzeń. Nasze rozwiązania do druku cyfrowego dostarczamy w korzystnej, w porównaniu z konkurencją, cenie. Mamy świadomość, że koszt nabycia urządzenia jest dla naszych klientów nie mniej ważny niż wysoka jakość i wydajność systemów Konica Minolta. R.: Które urządzenie z Państwa oferty systemów produkcyjnych cieszy się na naszym rynku największą popularnością? A.M.: Naszym sztandarowym modelem jest drukujący w kolorze system bizhub PRO C6501. Powtarza on sukces swojego poprzednika – biz-hub PRO C6500e, który był najlepiej sprzedającym się systemem w 2007 roku. R.: Jak oceniacie Państwo polski rynek druku cyfrowego z perspektywy obecnej sytuacji ekonomicznej? A.M.: Z pewnością możemy mówić o pewnym ogólnym spowolnieniu na rynku poligraficzno-wydawniczym. Jednak nie oznacza to, że żadne inwestycje nie są dokonywane. Raczej część z nich może być chwilowo wstrzymana. Wynika to bardziej z kwestii mentalnej niż rzeczywistej sytuacji rynkowej. Wobec ogólnego szumu wokół tematyki kryzysu klienci ostrożniej podchodzą do wydatków, uważniej przyglądają się kosztom, by przeczekać te zawirowania i w późniejszym okresie wykorzystać zgromadzone środki w optymalny sposób. Przed polskim oddziałem Konica Minolta stoją obecnie nowe wyzwania. Planujemy otworzenie showroomu na kraje Europy Wschodniej. W tej chwili Konica Minolta posiada 3 takie obiekty: w Niemczech, Paryżu i Londynie. Czwarty będzie w Polsce. Mamy taką możliwość, ponieważ Konica Minolta Business Solutions Polska jest najprężniej działającym spośród środkowoeuropejskich oddziałów Konica Minolta. R.: Dziękuję za rozmowę.