Jako dostawca usług druku w 2009 roku, w wysoce konkurencyjnym środowisku branży komunikacji wizualnej, doświadczający recesji, ale jednocześnie chcący rozwijać swój biznes, powinieneś usiąść wygodnie i poważnie się zastanowić. Spójrz wnikliwie na swoją działalność i zapytaj sam siebie, czego dziś potrzebują twoi klienci?
Z całkowitą pewnością możemy stwierdzić, że klienci oczekują niższych kosztów i szybszego zwrotu z inwestycji, wobec czego będą się uważnie rozglądać po rynku, poszukując dla siebie najlepszej oferty. Nie dotyczy to tylko jakości obrazu i druku, ale także np. możliwości wydrukowania kolorów korporacyjnych na szerokim spektrum podłoży w rozsądnej cenie. Oni, podobnie jak ich klienci, czują się przyciśnięci do ściany przez społeczeństwo oczekujące produktów szybciej, lepiej i taniej, natychmiast!
Flatbed w natarciu
Ostatnio rynek wielkoformatowy zmienił się w sposób znaczący i kontynuuje ewolucję. Rewolucja cyfrowa jest w pełnym rozkwicie. Urządzenia drukujące w technologii inkjet UV zbliżają się do swoich 10. urodzin i z czasem stały się szybsze, tańsze oraz pozwoliły na osiąganie wyższej jakości wydruku. Co wywołało ten trend? Technologia cyfrowa typu flatbed, z korzeniami w sitodruku, staje się najszybciej rozwijającym się obszarem, mającym niebagatelny wpływ na sam sitodruk jako wysoce efektywna metoda drukowania, w wielu przypadkach bardziej ekonomiczna od tradycyjnej technologii. Łatwo przewidzieć, że wkrótce zdominuje ten rynek.
A więc, jeżeli zastanawiasz się nad swoim biznesem i myślisz o kolejnym kroku, czego powinieneś poszukać? Odpowiedź jest prosta: jeśli nie przyjrzysz się rynkowi urządzeń z płaskim łożem, twoi konkurenci cię wyprzedzą.
Poznaj swój biznes
Ostatnią innowacją w dziedzinie flatbed jest możliwość zadrukowania pełnej szerokości podłoża, której genezą jest potrzeba produkowania więcej i z wyższą jakością, w celu zastąpienia – w przypadku niskich nakładów materiałów sztywnych i dekoracyjnych – tradycyjnych technologii jak sitodruk czy offset. Aby uzyskać zwrot z inwestycji w rozsądnym czasie, musisz każdego dnia drukować dużą ilość prac. Jeżeli tak jest, rozejrzyj się za najnowszą technologią dostępną na rynku. Współpracuj z wybranym dostawcą nad stworzeniem planu, jak dostarczyć twoim klientom produkt o wyższej jakości niż oczekiwali i taniej niż gotowi byli zapłacić. Podczas podejmowania decyzji rozważ ilość realizowanych zleceń – minimalną (dziennie, miesięcznie) oraz maksymalną. Sprawdź, jakie formaty zadrukowujesz i w jakich ilościach. Jeśli drukujesz wysokie nakłady – poszukaj zestawu narzędzi, które umożliwią ci realizację zleceń z powtarzalną w obrębie nakładu jakością przy jak najniższej cenie, oraz takich, które pozwolą na druk jedno- i obustronny z perfekcyjnym pasowaniem. Musisz rozważyć inwestycję w technologię inkjet UV, ponieważ zapewnia nie tylko szybkość realizacji zleceń, ale także pozwala oferować konkurencyjne ceny.
Pomyśl o aplikacjach, jakie chcesz sprzedawać w celu skupienia się na odpowiednim dla ciebie urządzeniu – na przykład: jeśli przeważnie zadrukowujesz materiały sztywne, nie inwestuj w produkt hybrydowy i pomyśl o gamucie barwnym, jaki urządzenie musi osiągać, aby sprostać oczekiwaniom twoich klientów.
Pytania do zadania
Jeśli zamierzasz zainwestować w technologię digital flatbed, zadaj sobie następujące kluczowe pytania:
Czy urządzenie i jego dostawca mają udokumentowane realizacje inwestycji i doświadczenie w dziedzinie flatbed i czy będę mógł na nich liczyć, kiedy będę potrzebował wsparcia?
Czy wybrane urządzenie będzie drukowało farbami stałymi z jakością nie gorszą niż oferuję dotychczas?
Czy posiada zaawansowany system registrów i możliwość drukowania tekstów i detali z jakością, jakiej oczekuję? Czy może zagwarantować jakość i powtarzalność drukowania? Jaka jest dokładność podawania kropli?
W jaki system podawania i odbierania przetwarzanych przeze mnie podłoży będzie wyposażone wybrane przeze mnie urządzenie?
Czy wystarczy mi system manualny, czy potrzebuję półautomatycznego, a może w pełni automatycznego? Czy zapewni mi wszechstronność i możliwość drukowania na różnych materiałach szybko i efektywnie?
Czy dostawca oferuje pakiet workflow najwyższej jakości, który pozwoli mi płynnie przejść na nowy system pracy?
Czy urządzenie, w które zamierzam zainwestować, ma szansę okazać się niezawodne?
Dostawcy wciąż stają przed nowymi wyzwaniami rynku i dokładają starań, aby unowocześniać swoje produkty i uczynić je atrakcyjnymi inwestycjami. Jako potencjalny inwestor musisz mieć pewność, że producent dostarczy ci niezawodne i solidne narzędzie pracy oraz właściwe oprogramowanie, które pozwoli wykorzystać wszystkie jego możliwości. Nade wszystko współpracuj ściśle ze swoim dostawcą pod kątem obsługiwanych podłoży – powinien on doskonale rozumieć twój biznes i przepływ prac, aby zaproponować ci optymalne rozwiązanie sprzętowo-serwisowe. Wreszcie, uzbrojony w powyższą wiedzę, pójdź do przodu, inwestując w technologię digital flatbed.
Tłumaczenie: AN
Autor jest graphic marketing managerem w firmie Fujifilm Sericol
