KBA-Grafitec coraz silniejszy

6 Dec 2016 14:45

12 grudnia ub. r. w hotelu Jan III Sobieski w Warszawie KBA-Grafitec zorganizowała briefing prasowy w celu zaprezentowania osiągniętych w minionym roku wyników. Czterej przedstawiciele firmy: Jan Korenc (wicedyrektor ds. sprzedaży i serwisu), Ludek Buchta (dyrektor ds. marketingu), Andrzej Gumułka oraz Adam Ślażyński (menedżerowie sprzedaży) wspólnie przedstawili jej aktywność AD 2006, ze szczególnym uwzględnieniem sytuacji na polskim rynku poligraficznym. Bez wątpienia pozytywnym wynikiem dla KBA-Grafitec jest wzrost sprzedaży maszyn i zespołów drukujących w porównaniu z 2005 rokiem, kiedy to firma rozpoczęła działalność. Z 15 do 16 zwiększyła się liczba zainstalowanych w naszym kraju maszyn dostępnych w ofercie firmy (10 formatu B2 oraz 6 formatu SRA2). Z kolei suma zespołów drukujących zakupionych przez rodzime zakłady poligraficzne wzrosła z 66 do 69 (46 formatu B2 oraz 23 formatu SRA2). Tym samym łączna liczba zespołów wyprodukowanych przez KBA-Grafitec, które od 2005 roku funkcjonują w naszym kraju, wynosi 135. Jak powiedział Jan Korenc, jedna trzecia całej sprzedaży przypada na najbardziej rozwinięte rynki Europy Zachodniej i Ameryki Północnej; innym wyróżniającym się obszarem handlu zagranicznego firmy jest Europa Wschodnia i Środkowa (55% całego eksportu). Reszta przypada na nowe, perspektywiczne rynki Azji Południowo-Wschodniej i Bliskiego Wschodu. W sumie KBA-Grafitec eksportuje swoje maszyny do 50 krajów świata. W 2006 roku firma sprzedała je do takich państw (poza Czechami i Polską) jak: Węgry, Rumunia, Włochy (3), Peru (2), Arabia Saudyjska, Holandia, Belgia oraz po jednej do: Wielkiej Brytanii, USA, Serbii, Jemenu. Niewątpliwym sukcesem KBA-Grafitec jest osiągnięcie magicznej granicy przychodów w wysokości miliarda koron czeskich uzyskanych ze sprzedaży. Do końca 2006 r. przedsiębiorstwo przekroczyło ją o kilka milionów koron, dzięki czemu całkowity obrót firmy wzrósł międzyrocznie o 31%. Jest to o tyle znaczące dla niej wydarzenie, iż w ubiegłym roku KBA-Grafitec obchodziła 50. rocznicę produkcji dla przemysłu poligraficznego w Dobrusce oraz 120-lecie istnienia międzynarodowego koncernu Koenig & Bauer. Z pewnością nie mniej ważny dla czeskiego przedsiębiorstwa był fakt uzyskania od listopada 2006 roku wyłączności na dystrybucję Rapidy na rynku krajowym. Ponadto konstruktorzy z Dobrus˙ki opracowali urządzenie obracające do maszyn KBA Performa 74 drukujących w formacie B2. Opatentowane rozwiązanie, które pozwala na bardzo dobre prowadzenie arkuszy w trybie bez obracania, do końca ubiegłego roku zostało już zainstalowane w drukarniach z terenów: Czech (1), Niemiec (1) i Polski (3). Od stycznia 2007 roku perfektor jest dostępny w globalnej sprzedaży. Kompleksowa obsługa maszyn nie jest pojmowana w KBA-Grafitec wyłącznie jako handel za pośrednictwem własnej sieci dystrybucji. Jedną z zalet podnoszących jej konkurencyjność stanowi także szybki i sprawny serwis, który istotnie sprzyja budowaniu dobrej marki oraz zaufania wśród klientów. Równocześnie utworzenie polskiego oddziału KBA jest postrzegane jako chęć wzmocnienia siły sprzedaży i możliwości serwisowych oferowanych krajowym przedsiębiorcom przez całą grupę. Plany na 2007 rok obejmują jednak także inne zamierzenia. Na spotkaniu przedstawiono go jako okres targowy dla firmy, gdyż planuje ona wziąć udział w wielu tego typu wydarzeniach. Wśród nich wymienione zostały imprezy nie tylko na terenie Europy (m.in. Poligrafia w Poznaniu, Embax-Print w Brnie), lecz również te mające miejsce w Arabii Saudyjskiej czy Zjednoczonych Emiratach Arabskich. Targi są niezmiernie ważnym czasem dla KBA-Grafitec, gdyż pozwalają na szczegółowe prezentacje możliwości maszyn oraz na bezpośredni kontakt z klientami – obecnymi i potencjalnymi. Jak powiedział J. Korenc, bardzo miłym zaskoczeniem był ubiegłoroczny Embax-Print, w trakcie którego znaczna część osób odwiedzających stoisko firmy pochodziła z Polski. Na tegorocznych targach w Brnie firma planuje wystawić trzy maszyny; liczy również na nie mniejsze zainteresowanie ze strony polskich odbiorców. W ramach przedsięwzięć mających na celu wzmacnianie relacji z krajowymi przedstawicielami branży poligraficznej KBA-Grafitec zamierza zorganizować także kilka edycji „dni otwartych” w drukarniach, gdzie jej maszyny będą instalowane. Miniony rok dowiódł, iż warto inwestować w tego typu spotkania. Przykładem mogą być „dni otwarte” w drukarni księży werbistów w Górnej Grupie, w których wzięło udział około 30 osób. W kontekście ekonomicznym KBA-Grafitec przewiduje, że decydujące dla niej wskaźniki będą w 2007 roku nadal dynamicznie rosły. Firma planuje m.in. kolejny dwucyfrowy międzyroczny wzrost całkowitego przychodu. Zakłada również dalsze zwiększenie sprzedaży wprost na rynki Czech i Polski najbardziej zaawansowanych technologicznie maszyn drukujących, a także stopniowe powiększanie udziału w sieci dystrybucji macierzystego koncernu KBA.