Jak sugeruje tytuł, z tej formy finansowania przedsiębiorcy branży poli-graficznej korzystają bardzo chętnie. W roku ubiegłym Związek Przedsiębiorstw Leasingowych informował wręcz o leasingowej hossie związanej z szybkim wzrostem gospodarczym i rosnącymi w związku z tym wydatkami na inwestycje. Czy ten trend utrzymuje się nadal? O sytuacji na rynku i nastrojach poligrafów mówią przedstawiciele dwóch znanych firm leasingowych.
Artur Słomka, menedżer ds. Strategii i Rozwoju Produktów, SG Equipment Leasing Polska: Leasing jest tradycyjną i prawdopodobnie najpopularniejszą metodą finansowania inwestycji w polskiej poligrafii. W ubiegłym roku sfinansowano w ten sposób maszyny i urządzenia poligraficzne na kwotę około 520 mln złotych. W pierwszym półroczu roku 2008 kwota inwestycji leasingowych w poligrafii wyniosła 330 mln złotych, co stanowiło 44% wzrost rok do roku. Tak korzystny trend wzrostowy, mimo ogólnego pogorszenia w gospodarce, był możliwy między innymi dzięki nowemu rozdaniu funduszy pomocowych, a w drugiej połowie roku powinien się utrzymać, napędzany popytem postdrupowym.
SG Equipment Leasing Polska jako jeden z prekursorów w finansowaniu poligrafii w Polsce podąża za tym trendem, od trzech lat z 1. wynikiem wśród firm finansujących leasing. W pierwszym półroczu 2008 firma zakupiła sprzęt poligraficzny za ponad 60 mln złotych.
W bieżącym roku do najczęściej finansowanych należą urządzenia dla introligatorni (64% portfela klientów firmy), a następnie maszyny drukujące i sprzęt prepress. Średnia wartość maszyny wyniosła ponad 1 mln EUR. Najchętniej wybierana przez klientów waluta umowy to złoty, a wybierany rodzaj leasingu to 50/50 leasing operacyjny i finansowy. Średnia długość umowy, głównie ze względu na wielkość transakcji, to 60 miesięcy.
Oprócz tradycyjnie oferowanego leasingu dużym zainteresowaniem cieszy się również proponowana przez SG nowa usługa finansowania „pomostowego”, oferowana klientom ubiegającym się docelowo o leasing, a oczekującym na złożenie wniosku o dotację unijną. Ma ona zastosowanie w przypadku klientów, którzy potrzebują maszyny dziś, a rozpatrzenie wniosku nastąpi za kilka miesięcy. Z jej pomocą, do czasu złożenia wniosku i uzyskania wstępnej akceptacji, mogą spokojnie użytkować maszynę bez obawy o zakwestionowanie takiej transakcji przez instytucję zarządzającą dotacjami.
Jako doświadczony partner drukarzy, SG może każdorazowo dopasować rozwiązania finansowe do potrzeb klientów i dostawców. Firma bierze też czynny udział w życiu branży uczestnicząc w spotkaniach i targach. Stąd jej obecność na tegorocznej drupie, Chrzcie Drukarza w Gdańsku czy regatach poligraficznych w Wilkasach, gdzie załoga SG zajęła pierwsze miejsce. SG Equipment Leasing Polska spotkał się z drukarzami również podczas październikowej konferencji Polskiej Izby Druku, która odbywała się w Warszawie.
Szymon Stryjski, kierownik Programów Vendorskich, BZ WBK Finanse & Leasing: Od dawna uznajemy poligrafię za jedną z priorytetowych dla nas branż. W pierwszym półroczu 2008 sfinansowaliśmy 72 inwestycje poligraficzne o łącznej wartości 20,71 mln zł netto, co daje nam 5. pozycję na rynku. Warto podkreślić, że wartość sfinansowanych przez BZ WBK Finanse & Lea-sing maszyn była o 25% większa w porównaniu z pierwszym półroczem 2007 roku. Dane pokazują więc, że konsekwentnie rozwijamy współpracę z firmami poligraficznymi i umacniamy swoją pozycję w tej branży.
Zgodnie z oczekiwaniami pewne ożywienie w branży zaobserwowaliśmy po targach drupa. To najważniejsze wydarzenie poligraficzne tego roku i lat poprzednich, które w wielu przypadkach ostatecznie determinuje decyzje przedsiębiorców w kwestii rozwoju parku maszynowego. Niedługo sfinalizujemy kilka ciekawych transakcji, które są właśnie efektem naszej obecności w Düsseldorfie.
W obecnej sytuacji istnieją dwa czynniki, które mogą spowalniać rozwój leasingu dla poligrafii. W przypadku wielu naszych klientów wstrzymanie decyzji o finansowaniu inwestycji leasingiem wynika z faktu, że planują oni uzyskanie dotacji unijnych z Programu Operacyjnego Innowacyjna Gospodarka, którego wdrożenie opóźnia się w stosunku do planowanych lat 2007-2013. Oznacza to, że część inwestycji, w tym z pewnością instalacje maszyn, może przesunąć się nawet na rok 2009. W kontekście unijnym warto także wspomnieć o decentralizacji organu decyzyjnego i wyodrębnieniu ośrodków odpowiedzialnych za ocenę konkretnych wniosków. Istnieje ryzyko, że taki zabieg również może nie służyć stymulowaniu wprowadzania nowoczesnych rozwiązań technologicznych dla poligrafii.
Druga kwestia to obecne zawirowania na światowych rynkach finansowych Być może znajdą się polscy przedsiębiorcy, którzy będą czekali na rozwój wydarzeń i z tego względu odroczą decyzje o inwestycjach. Mamy jednak nadzieję, że klienci w pierwszej kolejności wezmą pod uwagę racjonalne przesłanki odnośnie do rynku polskiego i uspokajające informacje oraz komentarze mówiące o stabilności naszej gospodarki płynące z ust krajowych ekspertów.
Mimo trudności, z którymi przychodzi mierzyć się branży leasingowej, BZ WBK Finanse & Lea-sing nie traci z oczu rynku poligrafii. Nawiązujemy relacje biznesowe z coraz większą liczbą firm poligraficznych, choćby poprzez uczestnictwo w targach i imprezach branżowych takich jak X Forum Fleksograficzne. O naszym szczególnym podejściu do poligrafii świadczy oferta BZ WBK Finanse & Leasing dla klientów z tej branży. Przewiduje ona przede wszystkim niski udział własny (od 0% opłaty wstępnej), karencję i wydłużony okres spłaty. Od tego roku wprowadziliśmy procedurę uproszczoną na wybrane maszyny introligatorskie, co stanowi unikalną ofertę na rynku.
Nie są wymagane żadne dokumenty finansowe. Aby wyleasingować u nas maszynę o wartości do 500 tys. zł wystarczy, że klient wypełni jedną stronę wniosku.
W nadchodzących miesiącach będziemy kontynuowali naszą strategię rozwoju w branży poligraficznej. Liczymy na utrzymanie wysokiej pozycji w rankingu spółek leasingowych finansujących maszyny z tego segmentu. W przyszłym roku z pewnością ważnym wydarzeniem będą poznańskie targi Poligrafia, do których już się przygotowujemy. Tych klientów, którzy myślą o nowych inwestycjach już teraz zapraszamy do bliższego zapoznania się z naszą ofertą.
