Jak ocenia Pan rok 2019 i jakie perspektywy rysują się przed firmą Integart w 2020 roku?
––––––––––
Sławomir Kot-Zaniewski: Rok 2019 był dla Integart okresem restrukturyzacji po przejęciu firmy Alma Trend i po dokonaniu fuzji obu przedsiębiorstw. Te zmiany wykorzystaliśmy do dynamicznej przebudowy naszej infrastruktury. Uruchomiliśmy kilka nowych lokalizacji dla naszych oddziałów w całej Polsce. W wybranych oddziałach rozszerzyliśmy nasze kompetencje handlowe o centra demonstracyjno-szkoleniowe wraz z zapleczem serwisowym. Wymieniliśmy i oznakowaliśmy flotę samochodów, jakimi jeżdżą nasi menadżerowie, handlowcy i serwisanci, a jest ich w obecnej chwili ponad 50, co znacząco pracuje na wizerunek firmy. Mimo tych licznych zmian i transformacji firma nie straciła impetu i zanotowała rekordowy wzrost zarówno w 2018, jak i 2019 roku. Nowy rok rozpoczynamy bardzo dynamicznie. Przemyślenia kilkunastu ostatnich miesięcy o tym, jak lepiej oraz pełniej wesprzeć dotychczasowych klientów i jak pozyskać nowych, zaowocowały decyzją o wydzieleniu nowej spółki pod marką „Smart LFP”. Zadaniem tego nowego podmiotu będzie koncentracja na pewnych specyficznych segmentach rynku oraz obsługa wymagających klientów przemysłowych w obszarze druku Viscom, druku opakowań i druku na tekstyliach. Dyrektorem zarządzającym tej nowej organizacji została osoba z wieloletnim stażem w firmie Integart, Tomasz Melzacki. Gratulujemy Tomkowi!
Jakie jest źródło powstania oraz idea nowego projektu?
––––––––––
Tomasz Melzacki: Obsługa największych firm w branżach Viscom, Opako czy Tekstylia wymaga indywidualnego podejścia do każdego z klientów. Rozpoznanie potrzeb, asysta przy wyborze konkretnego rozwiązania czy wręcz szycie na miarę unikatowych rozwiązań to podstawowe zadanie naszych menadżerów zatrudnionych do rozwoju rynku. Dodatkowo w pakiecie klient oczekuje od nas wsparcia w pozyskiwaniu finansowania ze środków unijnych lub leasingu, układaniu procesu workflow, doborze odpowiednich urządzeń prepress, post-finishingowych czy doborze mediów do druku.
To procesy wielomiesięczne wymagające skupienia, zaangażowania oraz ogromnej odpowiedzialności. Takie właśnie układanie procesów ma stanowić DNA naszej nowej organizacji Smart LFP. Usługi serwisowe, usługi logistyczne tuszu, crosseling, testy, szkolenia, prezentacje oraz finansowanie będą obsługiwane przez nasze doświadczone w boju centrum usług wspólnych, które zatrudnia dziś około 30 specjalistów.
Czego będą mogli oczekiwać klienci?
––––––––––
S.K-Z.: W zespole Smart LFP do realizacji postawionych zadań dedykujemy pięć doświadczonych osób, które zatroszczą się o klientów w iście VIP-owskim stylu. Rozpoczniemy w tym roku od prezentacji i szkoleń, spotkań klientów z przedstawicielami producentów oraz specjalistami od mediów. Szykuje się ciekawy rok, rok przemian oraz transformacji technologicznej; dla wielu klientów to będzie oznaczać inwestycję w nowy sprzęt, w nowe technologie, w cyfryzację procesów. Jesteśmy gotowi do tego, żeby ich wspierać. Zaproponujemy nowe rozwiązania w obszarze oprogramowania, kolorymetrii, w obszarze sprzętu drukującego i post-finishingowego, ale i w filozofii układania procesów produkcyjnych, dopasowania ich do wyzwań, jakie przynoszą nam nowe czasy oparte o web-to-print, e-commerce czy produkcję „just in time”.
Co będzie stanowić ofertę SMART LFP?
––––––––––
T.M.: Nowa marka Smart LFP będzie zarządzana przez nasz doświadczony zespół IBMT Sp. z o.o. (w rozwinięciu: Integart Business Management Team), który prowadzi 4 inne spółki z grupy Integart. Z wielkim zadowoleniem pragniemy oznajmić, że spółka Smart LFP otrzymała zaszczytny status autoryzowanego dystrybutora urządzeń płaskich, rolowych oraz hybrydowych amerykańskiej firmy EFI w obszarze druku LFP dla branży Viscom, opakowaniowej oraz tekstylnej. To ogromne wyzwanie, ale także bardzo duży prestiż. Jej ofertę stanowić będzie praktycznie pełne portfolio urządzeń przemysłowych EFI, ale nie tylko. Smart LFP będzie obsługiwało klientów serwisowo oraz dostarczało tusze. Liczymy na przychylne przyjęcie przez naszych klientów, często zmęczonych istniejącym rozwiązaniem, z jakim spotykają się na rynku. Dodatkowo Smart LFP będzie dystrybuował we współpracy z firmą Integart urządzenia tnące szwajcarskiej firmy Zünd wraz z oprogramowaniem ZCC oraz oprogramowanie Caldera. Unikatowym rozwiązaniem wprowadzonym do oferty będzie również oprogramowanie klasy MIS belgijskiej firmy Dataline Solution. Rok 2020 rozpoczynamy także rozszerzeniem oferty firmy Integart o dystrybucję urządzeń płaskich/stołowych firmy Summa. Summa F to bardzo istotne urządzenia, zważywszy na metamorfozę naszej branży w obszarze rozwiązań cyfrowych.
Jak na tle nowych projektów będzie się prezentować oferta Integart, również w obszarze materiałów do druku?
––––––––––
Dawid Kornasz: W 2020 r. Integart wprowadza do swojej oferty kilka nowych pozycji mediowych, m.in.: nowe folie monomeryczne firmy Poli-Tape, nowe tapety pod marką Vinylplex, z pewnością rozwijać będziemy materiały ekologiczne firmy Dickson, płyty Katz czy Dispa, nowe płyty akrylowe Crylon oraz tekstylia firmy Berger wprowadzone w 2019 r. Coraz intensywniej wchodzimy z naszymi klientami w segmenty druku sublimacyjnego, z urządzeniami HP Stitch.
I tutaj oferta produktowa powiększa się na przykład o produkty firmy Junkers & Muellers. W segmencie Car Wrap wprowadzamy nowe premierowe rozwiązanie: folię 3M Wrap Film Seria 2080 do zmiany koloru auta oraz nowe rozwiązania w produktach graficznych Mactac, dla mniej wymagających klientów z tego segmentu. Z pewnością w obszarze szkoleniowym z zakresu mediów Integart dokona niewielkiej rewolucji. Szykujemy dla naszych klientów nowy projekt dedykowany dekoracjom ściennym. O szczegółach dowiecie się Państwo od swoich opiekunów.
S.K-Z.: Tradycyjnie sprzedajemy drukarki lateksowe rolowe, ale także duży nacisk kładziemy na drukarki lateksowe płaskie/stołowe HP Latex R-Series. Przełom roku owocował wieloma sprzedażami tych doskonałych technicznie urządzeń. W grudniu nasza czeska spółka zainstalowała u jednego z klientów aż trzy takie urządzenia jednocześnie. Wymienił on w ten sposób w swoim zakładzie wszystkie drukarki UV. To nasz wspólny ogromny sukces i gest zaufania ze strony klienta. W zeszłym roku wycofaliśmy się całkowicie z dystrybucji urządzeń solwentowych i ekosolwentowych, które otrzymaliśmy w schedzie po przejęciu firmy Alma Trend. Urządzenia te są na innym poziomie technologicznego rozwoju i nasza kadra techniczna doradziła, abyśmy parli do przodu, a nie cofali się do ciekawych, ale historycznych już rozwiązań w tym obszarze. Klienci i pracownicy drukarń coraz częściej nie akceptują druku opartego o farby rozpuszczalnikowe z ograniczeniami i ryzykiem, jakie to ze sobą niesie.
Jak z perspektywy roku kształtuje się dziś rynek technologii druku 3D?
––––––––––
D.K.: Nie sposób nie pochwalić się rozwojem sprzedaży urządzeń 3D HP Jet Fusion. W zeszłym roku firma Integart sprzedała trzy przemysłowe urządzenia do druku 3D. Rok 2020 zapowiada się obiecująco: w naszych planach mamy instalację sześciu takich urządzeń. Branże, z którymi współpracujemy, to firmy z sektorów: samochodowego, lotniczego, maszynowego, medycznego oraz budowlanego. Na liście są też uczelnie techniczne z różnych stron kraju. Bardzo cieszy nas opatentowany przez firmę HP druk części ko-
lorowych w pełnej gamie CMYK, z uwagi na pojawiające się zainteresowanie branży Viscom. Dziś, dzięki HP 3D Jet Fusion 540/580, możemy drukować przedmioty, które mają na powierzchni przejścia tonalne, kolorowe czcionki i piktogramy. Drukarki 3D zarówno poprzez swoją jakość wydruku, powtarzalność wymiarową, szybkość, jak i koszt wydruku pozwalają już nie tylko na produkcję prototypów, ale również krótkich i średnich serii nawet do kilkuset tysięcy sztuk.
Czy zapoczątkowany w 2018 roku trend EKO ma swoją kontynuację w ofercie Integart na 2020 rok?
––––––––––
T.M.: W obszarze materiałów do druku zarówno na targach, jak i przez cały 2020 rok będziemy rozwijać projekt ekologicznadrukarnia. pl. W naszym projekcie pojawiają się pierwsze firmy, które otrzymują Certyfikat Ekologicznej Drukarni. Zainteresowanych odsyłam do strony ekologicznadrukarnia.pl.
S.K-Z.: Przewidujemy, że kolejne 10 lat to będzie ogromna transformacja naszej branży w kierunku rozwiązań proekologicznych nie tylko w obszarze mediów i maszyn, ale i kompleksowych rozwiązań. Każda drukarnia LFP prędzej czy później ze względu na ustawodawstwo, oczekiwania społeczne, rosnące koszty utylizacji, energii, ścieków, opłat produktowych itd. będzie przedmiotem kompleksowego audytu procesów pod względem śladu węglowego, jaki odciska na środowisku. Wymusi to zmiany procesów na rzecz ekosystemu, w jakim funkcjonujemy. Na te zmiany musimy patrzeć nie tylko pod kątem ryzyka, ale również pod kątem szans i nowych możliwości.
Czy oczekujecie, że w 2020 będzie kontynuowany intensywny rozwój firmy Integart?
––––––––––
D.K.: Konsekwentnie realizujemy to, co deklarowaliśmy rok temu mówiąc o dostępności produktów Integart. W pierwszym kwartale 2020 uruchamiamy dwa nowe oddziały firmy. Już w lutym rusza oddział w Rzeszowie, a w marcu/kwietniu w Białymstoku. O kolejnych poinformujemy Państwa tuż przed ich uruchomieniem. Oczywiście stały rozwój firmy potrzebuje nowych, coraz lepszych specjalistów. Integart praktycznie w trybie ciągłym poszukuje nowych pracowników na terenie całego kraju oraz w Czechach i Słowacji: menadżerów, handlowców, sprzedawców, serwisantów, informatyków, specjalistów IT. Zapewniamy pracę w interesującym zaangażowanym zespole, możliwość budowania indywidualnej kariery, szkolenia w kraju i zagranicą oraz kreatywną pracę. Pot i łzy rezerwujemy tylko dla tych, którzy pracują z nami długie lata (uśmiech).
S.K-Z.: Podsumowując: wierzymy, że zmiany, które wprowadzimy w tym roku, pomogą jeszcze bardziej rozwijać i wspierać biznesy naszych klientów. Integart jest przedsiębiorstwem podlegającym stałej transformacji i ulepszaniu swoich procesów biznesowych z myślą o klientach. Pozytywne zmiany są możliwe dzięki polityce otwartości i dzięki dialogowi, który prowadzimy z naszymi partnerami.
Dziękujemy za rozmowę.
––––––––––
Integart na targach RemaDays Warsaw 2020
––––––––––
Beata Wrona: Podczas targów na 210 m2 firma pokaże wszystko, co najlepsze w jej portfolio i wszystko, na co warto zwrócić uwagę. Będzie multibrandowo i kolorowo. Stois-ka N15 oraz O10 to kilka stref technologicznych prezentujących wiodące urządzenia, dedykowane drukowi czy post-finishingowi. Obok znanej na rynku, ekologicznej technologii HP Latex, przeznaczonej do druku na mediach rolowych, Integart zaprezentuje także nowość – drukarkę sublimacyjną HP Stitch S500 do bezpośredniego i pośredniego druku na tekstyliach. W odpowiedzi na sugestie i zapytania klientów, w strefie urządzeń komplementarnych zaprezentujemy wszystkie rozwiązania pojedynczych modeli urządzeń, które pozwalają na profesjonalne wykończenie i obróbkę wydruków. Będzie można przetestować każde z nich: trymery, aplikatory czy laminatory. Swoje miejsce, jak co roku na naszym stoisku, będzie miała również technologia termotransferu, po sąsiedzku we współpracy z firmą OKI. Na wszystkich zainteresowanych drukiem 3D pragnących poznać ofertę drukarek HP 3D Jet Fusion będą czekać nasi specjaliści w tej dziedzinie i urządzenie HP 3D Jet Fusion 580.
Na stoisku O10 Smart LFP będzie można zapoznać się z ofertą firm EFI i Zünd oraz przetestować urządzenie przemysłowe EFI 32R+.
Podczas targów skupimy uwagę na druku na mediach ekologicznych, posiadających certyfikaty i atesty potwierdzające ich ekologiczność, bezpieczeństwo oraz fakt, iż są przyjazne dla środowiska naturalnego. Zaprezentujemy najbardziej innowacyjne media do druku przeznaczone zarówno dla rynku reklamowego, jak i dekoracyjnego. W strefie aplikacyjnej pojawi się premierowo kilka interesujących rozwiązań.
Serdecznie zapraszamy!
Każdy kolejny rok jest coraz bardziej rewolucyjny – wywiad z zarządem firmy Integart.
Alfa-Print Sp. z o.o.
ul. Świętokrzyska 14A
00-050 Warszawa
