Obustronne korzyści

6 Dec 2016 14:59

Z początkiem 2016 roku dotarła do nas informacja o mianowaniu firmy Grafikus polskim przedstawicielem amerykańskiej firmy EFI w zakresie wielkoformatowych maszyn inkjetowych. Oferta Grafikusa obejmuje również całą gamę materiałów eksploatacyjnych dostępnych dla obecnych i przyszłych użytkowników maszyn EFI. Nowe partnerstwo zostało zainaugurowane podczas tegorocznej edycji RemaDays Warsaw: na stoisku firmy Grafikus pojawiła się drukarka EFI, która prosto z targów trafiła do klienta. O tym, czego mogą oczekiwać klienci od nowego przedstawiciela EFI w Polsce, mówi Paweł Prokesz, wiceprezes firmy Grafikus. n Od początku bieżącego roku firma Grafikus jest autoryzowanym przedstawicielem EFI w Polsce. Z inicjatywy której z firm została nawiązana ta współpraca? Paweł Prokesz: Żartobliwie odpowiem, że nie jest najważniejsze, kto pierwszy sięgnął po telefon. Istotne jest natomiast, iż rozmowy i ustalanie szczegółów współpracy trwały relatywnie krótko i przebiegły sprawnie: obie strony jasno zdawały sobie sprawę z obustronnych korzyści, które mogą odnieść. Dla nas niezwykle cenna jest możliwość reprezentowania producenta gwarantującego bardzo szeroką ofertę produktową i urządzenia najwyższej jakości; dla EFI na pewno liczy się pozycja rynkowa Grafikusa, znajomość rynku oraz liczny i doświadczony zespół wsparcia technicznego. n Jakie produkty EFI znajdują się w ofercie firmy Grafikus? P.P.:W ofercie naszej firmy znajdą Państwo szeroką gamę produktów EFI. Najmniejszym urządzeniem jest EFI H1625 o szerokości druku do 1,6 m, które pokazaliśmy na targach RemaDays. Prezentowane tam urządzenie drukuje tuszami utrwalanymi technologią UV LED, co pozwala na zadruk podłoży wrażliwych na temperaturę. Drukarka ta dostępna jest także w wersji klasycznej UV, czyli z tuszami utrwalanymi lampami UV. Najwyższą jakość druku uzysku- jemy przez zastosowanie zmiennej kropli 6-42 pikolitrów. Pozwala to osiągnąć fotograficzną jakość przy rozdzielczości 900x900 dpi. Możliwe jest zadrukowywanie zarówno podłoży sztywnych, jak i mediów z roli. Kolejna grupa to wysokowydajne urządzenia Vutek, które występują w wersjach od 2 do 5 metrów szerokości. Jest to rozwiązanie przeznaczone dla klientów, którzy cenią sobie elastyczność w zadrukowywaniu różnych podłoży i potrzebują większej wydajności. Maksymalne wydajności tych urządzeń dochodzą do 400 m2/h. Z myślą o rynku „soft signage” EFI wprowadziło do oferty w tym roku prezentowaną na targach Fespa 2016 w Amsterdamie maszynę Vutek FabriVu pozwalającą na druk bądź bezpośrednio na materiale, bądź na papierze do transferu. Następną linią produktową pod marką EFI, jaka znajduje się w ofercie naszej firmy, są urządzenia serii Matan. Występujące w wersjach 3- i 5-metrowych maszyny przeznaczone są przede wszystkim do zadruku podłoży z roli. W przypadku Matana wydajności sięgają nawet 350 m2/h. Chciałbym także podkreślić, że poza wymienionymi urządzeniami w ofercie Grafikusa znajdują się serwis i doradztwo techniczne, a także materiały eksploatacyjne (tusze). Wsparcie serwisowe jest według nas kluczowym elementem sprzedaży jako całości. W najbliższej przyszłości planujemy także rozwój o rozwiązania informatyczne EFI. n Oprogramowanie EFI i niektóre jej urządzenia w dalszym ciągu oferuje Reprograf, wieloletni partner EFI. Czy istnieje formalny podział kompetencyjny pod tym względem pomiędzy firmami Grafikus i Reprograf? P.P.:Grafikus sprzedaje wszystkie linie maszyn drukujących EFI do druku wielkoformatowego (wide format oraz super-wide format), są to urządzenia serii H, Vutek, Matan, Reggiani; nie reprezentujemy EFI w zakresie maszyn Jetrion do druku etykiet. Te ostatnie oferuje wyłącznie Reprograf, ale z kolei ta firma nie dostarczy maszyn wielkoformatowych serii H czy Matan. Podsumowując krótko: Grafikus jest jedynym dystrybutorem EFI, który dostarczy i zagwarantuje serwis techniczny pełnej gamy maszyn wielkoformatowych EFI. Naszym celem jest kompleksowa obsługa klienta, dlatego poza urządzeniami i tuszem do nich w ramach naszej oferty znajdą Państwo wsparcie techniczne. EFI także przykłada do tego dużą wagę; jednym z warunków współpracy było zapewnienie klientom profesjonalnej obsługi na tym polu. Nasi serwisanci zostali przeszkoleni w centrum serwisowym EFI, zdali egzaminy i uzyskali stosowne certyfikaty. Obecnie jesteśmy w trakcie rozmów mających na celu umożliwienie nam obsługi klientów w zakresie rozwiązań software’owych EFI. n Na tegorocznych targach RemaDays Grafikus wystąpił po raz pierwszy jako partner EFI. Prezentowana na stoisku drukarka EFI H1625 znalazła już na targach nabywcę. Jak mógłby Pan podsumować Waszą obecność na targach – zarówno w roli przedstawiciela EFI, jak i ogólnie? Czy uważacie targi za udane? P.P.:Sprzedaż urządzenia H1625 zaledwie kilka tygodni po nawiązaniu współpracy z producentem to niewątpliwie sukces. Fakt realizacji tej sprzedaży napawa optymizmem na przyszłość; jak widać, Grafikus umiejętnie wykazuje przewagę konkurencyjną maszyn EFI w zakresie efektywności i niskich kosztów produkcji – to cieszy. Targi były dla nas okazją do zaprezentowania także innych produktów. Warto wymienić np. folie soczewkowe produkcji firmy KDX: słyszeliśmy wiele miłych komentarzy o prezentowanych wydrukach, ich jakości i osiągniętych efektach optycznych. Uważam, że dobrze wykorzystaliśmy targi RemaDays pokazując takie urządzenia i materiały, które umożliwią naszym klientom wysokowydajną, efektywną i rentowną produkcję. n Dziękuję za rozmowę. Rozmawiała Iwona Zdrojewska