Kontynuujšc cykl ăLiderów polskiej poligrafiiÓ na łamach Poligrafiki przedstawiamy drukarnię Samindruk w Brodnicy. Jestemy w Brodnicy w cišgu ostatnich kilku lat po raz trzeci, za każdym razem zaskoczeni rozmachem działania tej drukarni Đ i nie tylko, ponieważ firma opiera się na ătrzech nogachÓ: poligrafia, folia i guma. Rozmawiamy z prezesem firmy, panem Hansem Henningiem Naefe.
Przypomnijmy z poprzednich dwóch reportaży, że prezes Naefe, właciciel drukarni w Berlinie ożeniony z Polkš, założył przed dwunastu laty (maj 1989) w 22-tysięcznej Brodnicy wspólnie z artystycznš rodzinš Kowarskich (pani Naefe, z domu Kowarska) niewielkš drukarnię produkujšcš formularze techniczne, w tym druki typu ăbez końcaÓ, składanki komputerowe. Były to druki absolutnie ăniszoweÓ; narastanie potrzeb wynikało z rozwoju rynku po zmianie ustrojowej w 1989 r. (banki, towarzystwa ubezpieczeniowe, reklama). Rodzina Kowarskich, oprócz wkładu kapitałowego, realizuje liczne zadania w firmie. Michał Kowarski kieruje zakładem Saminex, Jerzy Kowarski zajmuje się inwestycjami, Agnieszka Kowarska-Bersz jest dyrektorem biura firmy w Warszawie.
Wyposażenie techniczne to poczštkowo używane maszyny firmy Mller Martini z drukarni w Berlinie, a obecnie najnowoczeniej-sze modele tej samej firmy ze Szwajcarii i sprzęt od innych producentów wiatowej ăpierwszej ligiÓ.
Jak wspomniano na wstępie, firma opiera się na ătrzech nogachÓ; jak okrela prezes Naefe: Jest to geometrycznie najbardziej stabilne. Po 12 latach działalnoci w firmie pracuje 850 osób, a zakłady stanowiš najważniejsze miejsce pracy w Brodnicy!
Wywiad przeprowadzamy w języku polskim. Prezes Naefe doszedł do wniosku, że bez bezporedniego kontaktu z załogš nie jest możliwe prowadzenie firmy. Nauczył się języka polskiego, posługuje się nim swobodnie. Artystyczna rodzina prezesa znakomicie wprowadziła się w biznes. Prezes żartuje: Prawidłowe prowadzenie biznesu jest sztukš.
Na pytanie, dlaczego wybrał ăniszowšÓ składankę, formularz techniczny, odpowiedział: Znam wiat, wybrałem to, co znam najlepiej. Jak dzieli czas między firmy w Berlinie i Brodnicy? Odpowied: 90% to Brodnica.
Zakład berliński (prowadzony przez siostrę) jest ustabilizowany, perspektywa i rozmach sš w Brodnicy. A co do konkurencji? Odpowied jest obrazowa: W Polsce sięga do poziomu nosa, w Niemczech ponad głowę! Ale w Polsce sš też poważni konkurenci (Drescher, Drukarnia Skarbowa i wiele innych). Pytamy: Dlaczego nie słyszelimy o uroczystociach
jubileuszowych, np. 10-lecia? i słyszymy: Nie ma na to czasu...
Prezes Naefe charakteryzuje firmę: Mamy znakomitš młodš załogę, trzy czwarte to ludzie przed trzydziestkš. Obowišzkowa znajomoć komputera, Internetu, języków obcych (w tym niemieckiego). Gdzie dobieramy i kształcimy pracowników? Większoć pochodzi z Brodnicy. Kształcimy nawet na Politechnice Warszawskiej, w Instytucie Poligrafii.
Sprawa działalnoci firmy w aspekcie wejcia Polski do Unii Europejskiej? Odpowied była długa, wyczerpujšca, charakteryzujšca filozofię działania prezesa Naefe: Zaczynałem w Berlinie, majšc po drugiej stronie ulicy potężnš firmę Drescher. Nie przeraziłem się, robiłem (i robię) swoje...
Jak wspomniano na wstępie, firma opiera się na trzech rodzajach działalnoci. Krótko o poligrafii: 15% obrotów stanowi eksport. Drukarnie w Berlinie i Brodnicy cile ze sobš współpracujš. Możliwoci pozyskiwania zamówień eksportowych z Europy Zachodniej sš wielokrotnie wyższe niż konkurencyjnych drukarń krajowych. Umożliwia to biuro drukarni w Berlinie, przyjmujšc zamówienia dla obydwu drukarń, w Niemczech i w Polsce, dzielšc proporcjonalnie do możliwoci produkcyjnych (które sš wielokrotnie większe w Brodnicy). Poligrafia Đ to Samindruk.
Produkty gumowe Đ to Saminex, produkcja uszczelek samochodowych (np. dla BMW w Bawarii). Usługi eksportowe stanowiš tu 90% obrotów.
Trzeci zakład Đ Cofresco Đ to produkty foliowe do użytku gospodarstw domowych.
Spróbujmy przeanalizować filozofię działania w Brodnicy. Czy nawet najnowoczeniejsze zakłady w Brodnicy, ze wspaniałš architekturš i maszynami, stosowanš technologiš mogš stanowić dostateczny magnes dla klientów z Zachodu? Berlińskie biuro to obecnie wspaniały przyczółek zapewniajšcy zlecenia dla Brodnicy. Ale przybywajšcy do Brodnicy sš zaskakiwani już przy wejciu: przeszklona ciana na całej szerokoci hali odsłania supernowoczesne maszyny i produkcję na pełnych obrotach. To robi wrażenie! Sprawa inwestycji Đ rozmach w Brodnicy niebywały! Prezes Naefe ma jednak do dyspozycji banki nie tylko w Polsce, ale i w Niemczech. Może wybierać...
Kolejny temat: płynnoć gotówki ze sprzedaży. Wiemy o narastajšcych kłopotach pod tym względem, nie tylko w poligrafii. Przy 90% obrotów Saminexu jako usług eksportowych, w tym dla takich zleceniodawców, jak np. Bayerische Motoren Werke czy inne znane firmy w Belgii i Holandii Đ do tych krajów wysyłano produkcję włanie w czasie naszej wizyty w Brodnicy Đ można mieć zapewnionš stabilnoć w zakresie płynnoci.
Po 12 latach niebywałej ekspansji terenowej Đ obecnie działa na 28000 m2 Đ prezes Naefe prezentuje na planszach dalszy rozwój firmy. W Jastrzębiu, w odległoci niewielu kilometrów od obecnej centrali, ma powstać kolejny obiekt na powierzchni 12000 m2! Włanie w perspektywie wstšpienia Polski do Unii Europejskiej.
