W firmie ADS Support dystrybutor HP, firma Digiprint zainstalowała właśnie kolejne urządzenie drukujące w technologii lateksowej HP LX600 o szerokości 2,6 m oraz hybrydowe urządzenie drukujące w technologii UV HP Scitex FB6100.
Firma ADS Support, specjalizująca się w produkcji reklam i oznakowań, powstała w 2004 roku. Choć nie ma jeszcze wielkich tradycji , już ugruntowała swoją pozycję na rynku reklamowym. Jest firmą rodzinną, z całkowicie prywatnym kapitałem.
Jak burza
Konsekwentnie idziemy do przodu, nieprzerwanie inwestując w najnowsze technologie – uśmiecha się Paweł Zalewski. – Nie mając jednak jak niektórzy konkurenci dużego zaplecza finansowego, inwestujemy rozważnie, w dużym stopniu wykorzystując nasze know-how, jak wykonywać pewne zlecenia przy wykorzystaniu dostępnych nam narzędzi. Aby wyróżnić się na tle konkurencji, musieliśmy zapewnić klientowi coś, czego nie mają inni. Tym samym konkurenci przestali być konkurentami, ponieważ wyspecjalizowaliśmy się w innych produktach i polecamy siebie nawzajem.
Konkurenci ADS Support postawili głównie na obsługę klientów sieciowych i nie docierali do mniejszych biznesów i klienta indywidualnego. W naturalny sposób skoncentrowaliśmy się na tym rynku, aczkolwiek wyrośliśmy na dwóch sieciówkach: Komfort i mBank – mówi Paweł Zalewski. – Zaczynaliśmy typowo, od ploterów solwentowych i cały czas technologia ta ma spory udział w naszej produkcji. Jeszcze do ubiegłego roku solwent stanowił gros naszej produkcji, w ten sposób drukowaliśmy banery i siatki reklamowe, choć paradoksalnie pozycjonowaliśmy się raczej w indoorze niż w outdoorze. Naszą strategią było inwestowanie w najlepsze technologie, dlatego nie postawiliśmy na agresywny solwent (choć jedną taką maszynę mamy w naszej hali produkcyjnej), ale na mild-solwentowe plotery HP Designjet dedykowane produkcjom wewnętrznym. Na ich bazie byliśmy w stanie zagospodarować naprawdę dużą przestrzeń reklamową.
Wyposażenie ADS Support jeszcze do niedawna stanowiły: 3 plotery solwentowe HP Designjet drukujące w jakości do 1440 dpi o szerokości zadruku do 160 cm, przemysłowa drukarka solwentowa o szerokości zadruku do 320 cm oraz ploter UV Fujifilm Aquity z płaskim stołem i kolorem białym. Za obróbkę i wykończenie odpowiadały ploter tnący o szerokości do 160 cm, laminator, automatyczny trymer oraz ploter frezujący CNC ze stołem 3x2 m. Posiadany park maszynowy pozwalał na osiąganie wydajności do 5000 m2 na dobę.
Popyt na UV
Mieliśmy już tyle zamówień na druk UV, że Aquity przestało sobie radzić, choć niewątpliwie jest „wołem roboczym” – śmieje się Paweł Zalewski. Dlatego już w 2009 roku ADS Support podjęło
odważną decyzję o zakupie nowego, przemysłowego plotera UV drukującego na podłożach sztywnych oraz w roli, a także plotera drukującego w technologii lateksowej. Gdyby inwestycje zostały zrealizowane od razu, łódzka firma byłaby pierwszym w Polsce użytkownikiem tak „lateksu”, jak i plotera UV FB6100. Postanowiła jednak sięgnąć po dotacje unijne, które opóźniły instalację o dobry rok.
FB6100 to hybrydowy (a więc posiadający możliwość drukowania na sztywnych podłożach płaskich oraz giętkich w roli) ploter UV, wyposażony w stół o wymiarach 3x2 m oraz system do druku na roli typu multiroll, pozwalający na zadruk roli o maksymalnej szerokości 2,2 m. Drukuje w ośmiu kolorach z opcją 6 kolorów + biały, co daje szerokie pole do popisu tak w kwestii jakości, jak i spektrum podłoży oraz zakresu realizowanych prac.
Dzięki ostatnim inwestycjom jesteśmy jedną z największych tak dobrze wyposażonych firm specjalizujących się w produkcji reklam w trójkącie Katowice-Warszawa-Poznań – mówi z dumą Paweł Zalewski. –Szanujemy naszą pracę i pieniądze klienta, dlatego nie mamy ani najwyższych, ani najniższych cen na rynku. Klient oczywiście twierdzi, że u nas płaci więcej niż u konkurencji, ale prawda jest taka, że nasze ceny są rozsądnie skalkulowane, a klient dodatkowo uzyskuje dostęp do najnowszych technologii i nowych, naprawdę ekologicznych możliwości. Półtora roku temu zakupiliśmy pierwszy ploter UV z białym kolorem w rejonie Łodzi i w Polsce (Fujifilm Aquity), dzięki któremu klienci dowiedzieli się, że nie muszą już mieć wyklejanych folią i laminowanych tablic (często pokrytych bąblami, jeśli są wykonane nieumiejętnie), bo niemalże w tej samej cenie i znacznie szybciej otrzymują produkt z bezpośrednim nadrukiem na PVC. Nie stoimy w miejscu, nie ograniczamy się do specjalizacji, kompleksowo obsługujemy klientów od projektu do jego montażu.
Wszystko jest możliwe
Mimo że technologia UV jest coraz popularniejsza na rynku, firma ADS Support postanowiła nie ograniczać się jedynie do niej i podjęła decyzję o inwestycji również w innowacyjną technologię lateksową firmy HP: Technologia lateksowa jest o tyle ciekawa, że oferuje jednocześnie wysoką prędkość i jakość. W dodatku w stosunku do technologii solwentowej jest ekologiczna, oferując bezwonny druk. Zdaję sobie sprawę, że jestem skazany na monopolistę, jeśli chodzi o dostawę atramentów i być może nawet trochę przepłacam, jednak dzięki temu mniej firm decyduje się na jej zakup – twierdzi Paweł Zalewski. – Dla nas nie ma teraz rzeczy niemożliwych. Podczas podpisywania kontraktu na rynku nie było dostępnych wielu obecnych nowinek – to, że LX600 o szerokości 2,6 m oraz HP Scitex FB6100 instalowane są u nas dopiero teraz wynika z faktu, że czekaliśmy na dotacje unijne. Gdybyśmy decyzję podejmowali obecnie, pewnie wybralibyśmy większą maszynę lateksową. Mając pod jednym dachem trzy technologie – solwentową, UV i lateksową – zgodnie z naszym hasłem drukujemy wszystko, dla wszystkich i na wszystkim.
Aby do hasła można było dodać także deklarację „na czas”, ADS Support zdecydowało się na przedłużenie kontraktu serwisowego o dodatkowy rok, co ma zagwarantować bezpieczeństwo produkcji. Do dbałości o standardy pracy łódzką firmę mobilizuje natomiast posiadany system ISO 9001:2000.
Istotnym elementem rozwoju ADS Support jest także odpowiednie zaplecze produkcyjne.
Nowa hala o powierzchni 1600 m2 jest podzielona na dwie części – typowo produkcyjną i obróbkową z magazynem wyrobów gotowych. Docelowo chcemy mieć coś własnego; niewykluczone, że wykupimy powierzchnię w budynku, w którym obecnie działamy. Ale to dopiero wtedy, kiedy nasze nowe inwestycje zaczną zarabiać. Jeśli technologia lateksowa sprawdzi się tak, jak się tego spodziewamy, nie wykluczam również kolejnych inwestycji w tym zakresie – jestem przekonany, że firma HP będzie miała dla rynku nowe, jeszcze bardziej wydajne propozycje – puentuje Paweł Zalewski.
Hybrydowy ploter UV FB6100
n Krople atramentu o wielkości 28 pikolitrów i funkcja Smooth Print umożliwiają uzyskanie 8-kolorowych obrazów wysokiej jakości.
n Większa wszechstronność bez konieczności obniżenia jakości druku. Elastyczny wybór optymalnej jakości druku dla każdego zadania.
n Zwiększenie wydajności – możliwość drukowania wielu arkuszy jednocześnie.
n Przeznaczony do druku wysokonakładowego w środowiskach przemysłowych.
n Nowy system HP White Ink zapewnia wysokiej jakości odwzorowanie kolorów na nośnikach przezroczystych i kolorowych.
n Wyjątkowa wszechstronność zastosowań – możliwość drukowania na nośnikach sztywnych i elastycznych.
n Zestaw Shutters Control Kit (do sterowania przysłoną) do drukarek HP Scitex seria FB6100 umożliwia personalizację błyszczących wydruków.
n Rozdzielczość w wysokiej jakości do 1270x800 dpi,
rozdzielczość widoczna 2540x1600 dpi.
