Wywiadu o systemach CtP firmy Presstek, którš Grafitec reprezentuje na rynkach rodkowej i wschodniej Europy, udzielili Andrzej Gumułka Đ przedstawiciel handlowy spółki Grafitec w Polsce oraz Pavel Kebort Đ pracujšcy w firmie Grafitec na stanowisku specjalisty ds. workflow i CtP.
Pomylna współpraca na ubiegłorocznej drupie zainicjowała wasze kontakty z amerykańskš firmš Presstek. Co obiecały sobie obie spółki przy podpisywaniu umowy i dlaczego wybrano włanie firmę Presstek?
Pavel Kebort: Naszym celem było zaoferowanie klientom bardziej kompleksowej obsługi i zaspokajania ich potrzeb. Wspólne dostawy naszych maszyn drukujšcych Prestige i Performer z systemem CtP produkowanym przez Presstek przynoszš klientom znaczšcš poprawę zarzšdzania przepływem prac w ich drukarniach, wyrane zwiększenie wydajnoci pracy, a tym samym zdolnoci utrzymania konkurencyjnoci w warunkach coraz silniejszej rywalizacji na rynku. Presstek jest liderem w dziedzinie technologii CtP na kontynencie północnoamerykańskim i stale zwiększa swój udział w rynku europejskim. Już na poczštku współpracy był on wiadomy silnej sieci dystrybucyjnej firmy Grafitec w Europie, szczególnie rodkowej i Wschodniej. Grafitec wprawdzie zapoczštkował swojš działalnoć na rynku czeskim, ale nie jest ograniczony tylko do niego. Tak więc wybranš przez nas formułę działania chcielimy bezporednio lub w formie doradczej zaoferować na całym wiecie. Zależy to oczywicie od tego, czy Presstek współpracuje z miejscowymi firmami, komu oferuje sprzedaż bezporedniš, gdzie posiada dealerów. Ważna jest też postawa drukarń, które na całym wiecie preferujš ideę, że dobrze mieć wszystko od jednego dostawcy. My wybralimy Presstek, ponieważ chcemy być kanałem dystrybucyjnym, a inni wiatowi producenci jak Agfa, Creo czy Dainippon Screen majš już swoje sieci, częć również w postaci sieci innego producenta maszyn poligraficznych. W ten sposób nie jest możliwe właciwe poszerzanie kontaktów. Presstek nie jest nastawiony na tak ukierunkowanš politykę; jest ostrożny, jeli chodzi o jakiekolwiek ekskluzywne umowy.
Czy umowa dotyczy wyłšcznie urzšdzeń CtP firmy Presstek, czy także produkowanych przez niš materiałów eksploatacyjnych?
Andrzej Gumułka: Częciš umowy jest przedstawicielstwo i sprzedaż materiałów eksploatacyjnych oraz płyt offsetowych Anthem i Applause. Płyty Anthem i Applause cechuje wytrzymałoć 100 000 odbitek i w porównaniu z klasycznymi płytami umożliwiajš, oprócz szybkiego zabarwienia, także uzyskanie czystszego i ostrzejszego punktu z niższym przyrostem i wyższš powtarzalnociš, bardzo dobre zachowanie względem farby i mniejsze zużycie roztworu nawilżajšcego. Płyty Anthem sš płytami niewymagajšcymi chemicznej obróbki, wystarczy spłukać je wodš i usunšć resztki po ablacji. Płyta Applause z kolei nie wymaga żadnej dalszej obróbki, nawet wody. Jest to pierwsza na wiecie płyta, którš można założyć na maszynę bez jakiejkolwiek dalszej obróbki. Wszystkie płyty Presstek to tzw. płyty ablacyjne, z mylš o nich opracowano również konstrukcję urzšdzeń CtP. Ablacja polega na pozbyciu się wypalonej warstwy powierzchniowej i odsłonięciu dolnej warstwy płyty.
Jak wyglšda sprawa ceny płyt i efektywnoci ich wykorzystania?
P.K.: Trudno to wyjanić z punktu marketingowego. Im mniejszy koszt oraz im mniejsza iloć zużytych miesięcznie płyt, tym korzystniejsze jest stosowanie technologii bezprocesowych. Przy zużyciu 2000-3000 płyt miesięcznie zrównuje się ekonomiczna korzyć; poniżej 1000 płyt wyranie korzystniejsze jest CtP firmy Presstek przeznaczone dla formatu B2. Presstek oferuje również systemy dla formatów B3 i B1, ale jego priorytetem sš małe i rednie drukarnie. W Niemczech na przykład jest drukarnia, która wykorzystuje mniej niż 500 płyt miesięcznie. Cena zakupu płyty typu processless jest o około 10% wyższa od ceny zwykłej płyty cyfrowej, jeżeli spojrzymy na pakiet płyt, które kupuje się od dystrybutora. My wraz z firmš Presstek proponujemy innš cenę Đ cenę płyty zainstalowanej w maszynie, a więc tej, której się używa przy drukowaniu. W cenie tej zawarty jest koszt zakupu, w tym oczywicie cena chemii, energii elektrycznej, ludzkiej pracy, wybrakowanie towarów, ale również ukryte pozycje, którymi sš likwidacja odpadu, opłaty za magazyn chemii, za powierzchnię pod wywoływarkę oraz pozostałe elementy. Tak że cena gotowej płyty jest wyranie wyższa od ceny zakupu..
Czy w podobny sposób będš rozumować również polscy klienci?
A.G.: Jestem przekonany, że tak. Dowiadczenia z rynków czeskiego i słowackiego pokazujš, że nawet klienci, do których docierały niesprawdzone pogłoski o jeszcze wyższych cenach, przy zakupie byli zdziwieni faktycznymi kosztami. Ponadto ceny właciwych płyt CtP sš bardzo konkurencyjne. Koszty eksploatacji sš porównywalne z konkurencjš.
Czym się różni system CtP firmy Presstek od konkurencyjnych systemów?
P.K.: Systemy Dimension majš odpowiednio zmodyfikowanš głowicę i diody termiczne. Majš one nieco wyższš moc niż standardowo używane. CtP ma także odsysanie pozostałoci i kurzu po ablacji. Głowica jest stosunkowo mocna, jest całkowicie osłonięta i nie wymaga żadnej regulacji. Zabiegi konserwacyjne sprowadzajš się w zasadzie do czyszczenia, więc wystarcza tutaj jedynie szmatka. Głowica zawiera szereg wspomnianych diod termicznych w odstępach ok. 5 cm jedna od drugiej, ale na całej szerokoci bębna. Przy nawietlaniu głowica przesuwa się tylko o tę niewielkš odległoć, co wydaje się lepsze z perspektywy stabilnoci mechanicznej systemu niż przesuwanie przez całš długoć płyty. Głowice ProFire firma Presstek produkuje we własnym zakresie zarówno w wersji dla maszyn DI, jak i do systemów CtP z serii Dimension. Maksymalny zabieg polega na przesunięciu długoci fali do zakresu 915 nm. Według Pressteka produkcja diod o tej częstotliwoci jest tańsza i jeszcze bardziej niezawodna. Nie istniejš również żadne problemy z ablacjš Đ kwestia ta była przez nas sprawdzana w warunkach produkcyjnych na płytach Anthem podczas targów drupa. Według naszych dowiadczeń jest to proces powtarzalny i stabilny. Zatem jedno ustawienie urzšdzenia spowoduje, że będzie ono pracować w ten sam sposób dzisiaj, jutro i za miesišc. Systemy CtP Dimension majš własnš jednostkę chłodzšcš, która utrzymuje stałš temperaturę głowicy termicznej.
Likwidacja odpadu pozostajšcego po ablacji również nie stanowi problemu. Odpadem jest stop węglowy nieszkodliwy dla otoczenia, dlatego może być składowany jako powszechny odpad stały. Zasada powstania punktu rastrowego jest fizyczna, a nie chemiczna i dlatego powierzchnia płyty jest nieszkodliwa. Jest on odporny na farby, rozpuszczalniki, rodki czyszczšce itd. Tak więc płytę można bez problemu wykorzystać do drukowania za pomocš farb UV; płyta nie utlenia się i z niczym nie reaguje w maszynie. Płyt nie trzeba konserwować przed drukowaniem lub po nim, można je także magazynować lub pozostawić na dłuższy okres w maszynie do powtórnego drukowania. Ich wytrzymałoć Đ 100 000 odbitek Đ odpowiada również wymaganiom klientów.
Na jaki typ klienta nastawiacie się w Polsce?
A.G.: Presstek z założenia nie nastawia się na wielkie drukarnie. Firma nie rozwija np. systemów workflow dostosowanych do potrzeb danych firm. Także od strony wydajnoci modele Dimension mieszczš się raczej w segmencie rednich i mniejszych drukarń, gdzie 20 płyt na godzinę wydaje się prędkociš wystarczajšcš. Przy instalacji Pressteka drukarnia nie potrzebuje wywoływarki, nie ma też chemii i odpadów, nie ma rodków konserwujšcych, nie ma potrzeby kontrolowania gotowych form Đ jest to zatem rozwišzanie ekonomiczne nastawione na mniejsze drukarnie. W Ameryce np. w drukarni rednie zużycie płyt w miesišcu waha się między 400 a 500 sztuk.
Co konkretnie z oferty CtP Pressteka zobaczš odwiedzajšcy Poligrafię?
A.G.: Oprócz maszyn offsetowych Prestige 574 i Performer 486 w Poznaniu będzie można również zobaczyć system CtP Dimension 425 Excel nawietlajšcy płyty w maksymalnym formacie 680 x 780 mm. Dimension Excel oferuje jakoć zaspokajajšcš najbardziej wymagajšce potrzeby. Liniatura rastra wynosi aż 300 lpi przy rozdzielczoci 2540 dpi i zaspokaja potrzeby każdego klienta. Dimension Excel wytwarza płyty do wszystkich rodzajów prac: od akcydensów i plakatów, poprzez kartonaże, aż po naklejki samoprzylepne, a przy tym robi to szybko, korzystnie cenowo i z wysokš jakociš. Połšczenie systemu CtP Dimension Excel z płytami niewymagajšcymi chemii i dalszej obróbki to optymalne rozwišzanie zapewniajšce wysokš wydajnoć, czyste rodowisko i niskie koszty.
Artykuł sponsorowany
