„Dzień Otwartych Drzwi” zorganizowany w październiku w Drukarni Księży Werbistów był doskonałą okazją do rozmowy o polskim rynku poligraficznym – jego ocenie i planach, które ma w stosunku do niego ten czeski producent offsetowych maszyn arkuszowych. Poniżej prezentujemy Państwu zrealizowany w Górnej Grupie wywiad z Jensem Junkerem, prezesem zarządzającym firmy KBA-Grafitec.
Jak postrzega Pan polski rynek poligraficzny? Jakie możliwości, w Pana opinii, on oferuje?
Postrzegamy polski rynek poligraficzny jako szybko się rozwijający, z wysokimi wymaganiami stawianymi przez konsumentów oraz jako taki, który ma dla nas duże znaczenie. Fundusze unijne miały na niego również pozytywny wpływ, co z kolei przyczyniło się do przyśpieszenia ogólnego rozwoju rynku poligraficznego w ostatnich dwóch latach. Od tego czasu, kiedy to KBA-Grafitec bezpośrednio weszła na polski rynek, zdobyliśmy na nim bardzo dobrą pozycję. Maszyny KBA Performa mają – co jest widoczne w osiąganych przez nas rezultatach – wiele do zaoferowania niezwykle wymagającym polskim klientom.
Jakie są Pana dalsze plany dotyczące tego rynku? Gdzie będą miały miejsce następne instalacje w tym oraz następnym roku?
Polski rynek postrzegamy, podobnie jak czeski, jako kluczowy oraz – jeśli mogę tak powiedzieć – dla nas narodowy. Relacje z naszymi polskimi klientami możemy uznać za doskonałe. Oczywiście rezultaty nas zobowiązu ją, w związku z czym w nadchodzącym roku będziemy dążyć do tego, by osiągać jeszcze większe sukcesy. Oczywiście zdajemy sobie sprawę, że nie będzie to łatwe z uwagi na silną konkurencję. Przed końcem tego roku zainstalujemy jeszcze pięć maszyn: KBA Performa 66-4, KBA Performa 74-5 FL, KBA Performa74-5+L, KBA Performa 74-5 oraz KBA Performa 74-5 SW2.
Kiedy firma zamierza poszerzyć ofertę maszyn? W którym kierunku będą szły te zmiany? Czy będzie to bardziej rozwijanie modeli już istniejących czy też raczej konstrukcja nowych?
Obecnie nie widzimy potrzeby rozszerzenia produktowego portfolio KBA-Grafitec. Dzięki połączeniu maszyn drukujących z Dobruski z portfolio offsetowych maszyn arkuszowych z Radebeul posiadamy obecnie najszerszą ofertę offsetowych maszyn arkuszowych na rynku oferowanych przez jednego producenta; mogą one spełnić wymagania każdego zakładu poligraficznego i każdego właściciela drukarni. Oczywiście zdolności innowacyjne są bardzo ważne dla każdego producenta. Obecnie przygotowujemy kilka unowocześnień i ulepszeń, których jeszcze nie chciałbym zdradzać z oczywistych powodów. Mogę jednak powiedzieć, że teraz koncentrujemy się na lepszych efektach pracy, krótszym czasie przygotowania oraz zwiększonej elastyczności.
Dlaczego, Pana zdaniem, drukarnia w Górnej Grupie zdecydowała się zakupić Performę 74? Jakie zalety maszyny mogły wpłynąć na tę decyzję?
Powody, dla których Drukarnia Księży Werbistów kupiła naszą maszynę, zapewne najlepiej mógłby wyjaśnić dyrektor tego zakładu. Jeśli mógłbym posłużyć się uogólnieniem i powiedzieć, dlaczego maszyny z KBA-Grafitec są tak popularne wśród klientów, wymieniłbym cztery główne powody:
- marka KBA: Koenig & Bauer jest najstarszym producentem maszyn drukujących na świecie, co gwarantuje stabilność, siłę finansową, know-how oraz dalszy rozwój;
- doskonałe maszyny – maszyny KBA Performa mają krótki czas przygotowania, wysoką elastyczność oraz zapewniają bardzo dobrą jakość wydruków;
- nasz osobisty kontakt oraz podobieństwa w czeskiej i polskiej mentalności pozwalają nam zrozumieć potrzeby polskich drukarzy;
- serwis obsługi klienta – szybkość interwencji lub dostawy części zamiennych jest ważnym czynnikiem dla klientów zwłaszcza wtedy, gdy mają oni jedną lub dwie maszyny.
Nadchodzący rok będzie bogaty w wydarzenia targowe. W których KBA-Grafitec planuje wziąć udział?
Odrobinę wyolbrzymiając, można nawet pokusić się o stwierdzenie, że 2007 będzie rokiem targów KBA-Grafitec. Oczywiście weźmiemy udział w Poligrafii w Poznaniu oraz w targach Embax-Print w Brnie. Poza tym maszyny KBA Performa będzie można również zobaczyć np. w Hiszpanii, Arabii Saudyjskiej, Zjednoczonych Emiratach Arabskich, na Ukrainie oraz w Rosji.
KBA-Grafitec wprowadziła na rynek urządzenie obracające dla swojej maszyny SRB2. Co może Pan o nim powiedzieć?
Urządzenie obracające jest ważną opcją, która pozwala drukarzom na większą wszechstronność w obrębie jednej maszyny, a w związku z tym na bardziej elastyczną reakcję w stosunku do wymagań klientów. Nasz system obracania jest nowoczesnym rozwiązaniem dzięki zastosowaniu trzech cylindrów o podwójnej średnicy. Ma to wiele zalet, m.in. nie zmniejsza się prędkość drukowania, nie ma też pułapu określającego grubość zadrukowywanego materiału, co jest spotykane w przypadku innych rozwiązań. Od listopada 2005 roku maszyny drukujące z urządzeniem obracającym pracują w kilku zakładach poligraficznych w Czechach, gdzie są dokładnie testowane oraz poddawane obciążeniom związanym z pracą w pełnym zakresie. Warte uwagi jest również to, że konstruktorzy z Radebeul byli zaangażowani w końcowy etap tego przedsięwzięcia. Jestem zadowolony, że mogę posługiwać się tym przykładem, obrazującym doskonałą współpracę pomiędzy fabrykami w Dobrus˙ce i w niemieckim Radebeul.
Dziękuję za rozmowę.
